Euromonitor International har oppdatert sine personlighetsdrevne forbrukertyper. I analysene inkluderes blant annet atferd, motivasjon og kjøpsprosess. De samme åtte forbrukertypene er beholdt siden 2022, men har endret seg i størrelse og betydning.
Secure Traditionalists
Denne målgruppen er sterkt redusert, og utgjør nå kun 4% (18% i 2022) av den globale befolkningen. Disse er fornøyde med hvor de er i livet, bryr seg ikke om hva andre tenker om dem og følger sjelden de siste trendene. De…
- deler ikke informasjon digitalt eller i sosiale medier
- er sparsommelige, og har ofte fokus på lave priser og på å spare. De handler nesten aldri på impuls
- gjør ikke så mye undersøkelser før kjøp, men handler mer basert på rutine
- påvirkes først og fremst av familie og venners anbefalinger
Målgruppen består av flere menn enn kvinner. 4 av 10 er GenZ, og tilhører den yngste aldersgruppen (under 26 år). 3 av 10 er i full jobb, og 4 av 10 eier sin egen bolig. 1 av 5 bor i en liten by (2 – 25 000 innbyggere).
Undaunted Strivers
Målgruppen er nesten halvert siden 2022, og utgjør nå 9% av befolkningen. Disse strever etter å ha det beste og være den beste. Deres rykte har første prioritet. De…
- liker å leve i nuet
- investerer mye i å bygge sitt eget image, bryr seg om hva andre tenker og liker å følge de siste trendene
- er teknisk kunnskapsrike
- er aktive på sosiale medier fordi disse plattformene skildrer en livsstil de ønsker å leve etter. Likevel bryr de seg ikke så mye om anbefalinger fra influensere
- liker å kjøpe nye, gjerne premium, produkter, selv om de må betale en høyere pris
- liker opplevelser (som å reise) – det er like viktige som materielle eiendeler
- bruker mye tid på å undersøke ulike produkter og lese anmeldelser på nett, og de shopper gjerne online
Målgruppen består av like mange kvinner som menn. 4 av 10 er Millennials (aldersgruppen 27 – 42). 6 av 10 er i full jobb, 8 av 10 eier sin egen bolig. 1 av 4 bor i en storby (mer enn 0,5 millioner innbyggere).
Balanced Optimists
Målgruppen har samme andel som i 2022, 14% av verdens befolkning. Disse føler seg trygge på seg selv og framtiden, og personlig lykke er viktig for dem. 1 av 3 tror de vil bli lykkeligere i løpet av de neste fem årene. De…
- ønsker å lære om ulike kulturer
- søker produkter og opplevelser som bidrar til personlig velvære, egentid og kvalitetstid sammen med nære og kjære
- verdsetter lave priser, selv om de ser etter premium produkter av og til
- 6 av 10 søker verktøy for å gjøre livet lettere
- lytter først og fremst til familie og venner når de søker informasjon
Målgruppen består av flere kvinner enn menn, og over halvparten tilhører Baby Boomers, født mellom 1946 og 1964. 1 av 4 er i full jobb, og 6 av 10 eier sin egen bolig. 2 av 10 bor i en stor by med 25 – 100 000 innbyggere.
Empowered Activists
Målgruppen har blitt litt mindre siden 2022 og utgjør nå 11% av den globale befolkningen. De mener de har makten til å påvirke endring. Følgende er viktig for dem:
- autentisitet
- sosial, miljømessig og politisk rettferdighet. De er engasjert i lokalsamfunn og opptatte av globale utfordringer som klimaendringer
- bærekraftige produkter
- de bruker gjerne tid og penger på ting som gjør dem lykkelige, for eksempel ferier, kulturelle opplevelser eller veldedig arbeid
- produktinformasjon – de benytter mange kilder for å skaffe seg dette
Målgruppen består av flere menn enn kvinner. 64% tilhører aldersgruppen 26 – 40 år. 4,5 av 10 er i full jobb, og nesten 6 av 10 eier sin egen bolig. 1 av 5 bor i en storby (mer enn 0,5 millioner innbyggere).
Cautious Planners
Andelen til denne målgruppen har økt med 1% siden 2022 og utgjør nå 14% av den globale befolkningen. Disse vet hva de vil i livet og å spare penger for å forbedre sin økonomiske sikkerhet er avgjørende for dem. De…
- er forberedt på fremtiden
- gjør grundige undersøkelser før de gjør kjøp for å sikre seg produktkunnskap og best mulig pris
- ønsker å spare mer penger neste år enn de gjør i dag (9 av 10)
- bruker mye tid på søke produktinformasjon, først og fremt lytte til familie og venner, eller leser anmeldelser
- setter stor pris på opplevelser fra den virkelige verden, men vil også bruke teknologi for å forbedre sine daglige liv
Målgruppen består av flere kvinner enn menn. 44% er i full jobb, og halvparten eier sin egen bolig. 2 av 10 bor i en storby med over en halv million innbyggere. Nesten 2 av 5 tilhører Gen Z generasjonen (født 1997-2012), og har gjennomgått en stor global krise i tidlig voksen alder. Disse økonomiske og sosiale turbulensene har formet deres oppfatninger.
Impulsive Spenders
Målgruppen har vokst med 3% og utgjør nå 13% av verdens befolkning. De elsker å gjøre gode kjøp, teste nye produkter og forsøker å følge de siste trendene gjennom sosiale medier og engasjement i merkevarer. De…
- verdsetter opplevelser mer enn materialistiske eiendeler (79% mener det er viktig å bruke penger på opplevelser)
- er ofte villige til å betale for bekvemmelighet
- liker å shoppe, og 3 av 10 velger reisemål utfra shoppingmulighetene på stedet
- handler på impuls om de mener at de har funnet et kupp – lave priser, verdi for pengene og kvalitet er avgjørende
- er teknisk kunnskapsrike. 9 av 10 benytter teknologi for å forbedre dagliglivet
- gjør grundige undersøkelser før de handler, innhenter mye informasjon fra venner/familie, anmeldelser og andre kilder
- liker å spandere på seg luksus de kan ta seg råd til
Målgruppen består av flere menn enn kvinner. 7 av 10 tilhører aldersgruppen 26 – 40 år. 6 av 10 er i full jobb, og 7 av 10 eier sin egen bolig. 1 av 4 bor i en storby (mer enn 0,5 millioner innbyggere).
Minimalist Seekers
Denne målgruppen har doblet sin andel fra 9% av verdens befolkning i 2022 til 18% i 2023. Disse velger å fokusere på de enkle tingene, og følgende ting er viktige for dem:
- redusere sitt forbruk og avfall. Bærekraft er et viktig samfunnsspørsmål
- bruker god tid på å undersøke produkter og tjenester før de kjøper
- bruker teknologi for å forenkle sine liv
- søker kvalitet over kvantitet, og reparerer eller kjøper brukt i stedet for nytt
- bruker mye tid på trening, hobbyer og familie eller venner
- lytter først og fremst til familie og venner, eller leser anmeldelser, når de søker informasjon
Målgruppen består av litt flere kvinner enn menn, og er jevnt fordelt i aldersgruppen 30 – 80 år (de yngste er underrepresentert). 4 av 10 er i full jobb, og 6 av 10 eier sin egen bolig. 2 av 10 bor i en storby (mer enn 0,5 millioner innbyggere).
Conservative Homebodies
Denne målgruppen har tredoblet sin andel fra 6% til 18% av verdens befolkning i 2023. Venner og familie betyr aller mest for dem, og ellers:
- prioriterer nære relasjoner og bruker mesteparten av tiden hjemme
- ikke opptatte av trender og har et sparsommelig forbruk
- har et strengt skille mellom jobb og fritid
- holder seg vanligvis til de viktigste innkjøpsrutinene og handler ikke på impuls
- lytter først og fremst til familie og venner, eller leser anmeldelser, når de søker informasjon
- handler lite på internett
Målgruppen består av like mange kvinner som menn. De er jevnt fordelt i alle aldersgrupper. 3 av 10 er i full jobb, og nesten halvparten eier sin egen bolig. 2 av 10 bor på mindre steder med mellom 2 og 25 000 innbyggere.
To av segmentene har økt betydelig siden 2022: Minimalist Seekers og Conservative Homebodies. Tilsvarende har Undaunted Strivers blitt nesten halvert siden i fjor. Dette viser at de enkle ting, nære relasjoner, bærekraft og kvalitet foran kvantitet har blitt viktigere.
Segmentene er definert med bakgrunn i egenskaper, verdier og kjøpsatferd. Dette er viktig for bedre å forstå de ulike målgruppene og å kommunisere mer effektivt med dem. Demografi alene er ikke lenger nok. For eksempel er ikke alle Millennials (alder 27 – 42) Undaunted Strivers, selv om det ville være enkelt å tenke det. Faktisk er bare 12% i denne gruppen, mens Impulsive Spenders og Minimalists Seekers har størst andel Millennials med 18% hver.